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抓住六大核心要点 做好礼品酒市场运营

礼品酒是酒类产品“大家庭”的一个细分“成员”。其独特的操作性和时效性与其他酒类产品有很大不同。因此,讨论礼品酒

市场

经营战略和策略,以更好地推广礼品酒,是至关重要的葡萄酒企业及其经销商。以下是笔者总结的礼品酒市场运作的六个核心要点。

产品:对仪式人物大惊小怪

礼品酒的经营害怕“四个不同的形象”。一些制造商生产礼品酒,但他们缺乏“礼品”的氛围和味道。因此,这种缺乏“特性”且整体上看起来粗糙的产品往往很难在市场上表现良好。葡萄酒企业要想真正把礼品酒打造成企业的“脑白金”和礼品酒的“常青树”,就必须关注“礼品”这个词。

它包括以下要素:

1、质量应该能够赢得“颜色”。当一些葡萄酒公司经营礼品葡萄酒市场时,他们往往对产品质量不够重视。他们甚至使用“新瓶装旧酒”和“变旧为新”的方法。除了金和玉,他们也没有注意到它们。这种“一次性销售”最终将“伤害”这些制造商的产品。作者给这些葡萄酒公司的建议是放弃投机,首先努力提高产品质量。通过适合市场的产品的味道来赢得顾客和消费者的永久“爱”,因为虽然礼品酒注重包装形式,但它最终还是要被消费掉的,那些看得见但没用的产品注定要走得很远。

2.包装应该喜庆大方。因为是礼品酒,所以品酒时要有礼貌,这主要体现在包装上。作为礼品酒,外包装必须“典雅”而不俗,既能表现出浓厚的喜庆吉祥和喜庆气氛,又能表现出独特的品酒气质。例如,木材、酒窖瓷器、黄色缎面包装的水晶瓶和古董外观都可以展示产品的高贵气质和文化内涵。

3.为产品增加附加值。也就是说,通过创新为产品增加价值。例如,一些制造商将瓶装礼品酒制成艺术品,饮用后可用于收藏。促销产品也是工艺品,因此增加了产品的延伸价值和沉重感。通过对仪式特征的关注,制造商可以根据市场特点,使自己的产品独具特色,满足人们的心理需求,从而更好地主导礼品酒市场。

价格

:高中和初中随机分布。

这家百货商店可容纳100名顾客。作为礼物的葡萄酒也是如此。因此,在经营礼品酒市场时,价格也应遵循“远近不同”的原则。也就是说,根据当地市场经济的发展水平和主流消费群体的价值取向,可以做出组织良好的产品价格组合。

它包括以下核心要点:

1.总的来说,我们应该走“高质量、高价格”的道路。由于它是礼品酒,它的消费取向经常被用来送礼,因此,有必要给消费者高质量和高价格的印象。从这个角度来看,礼品酒的价格应该高而不是低。

2.在定价时,应该遵循物有所值的原则。俗话说,一个价格点一个商品,在今天的产品中强调高性价比,高质量会导致高价格,当礼品酒的价格不匹配或远远达不到价值时,它往往会使

品牌

声誉受损。

3.根据礼品酒的产品定位、档次和档次划分,价格也应根据高中和低中三个价位确定。不仅要有代表身份和地位的高档礼品酒,还要有时尚优雅的中档酒,还要有能满足大多数顾客需求的质优价廉的普通礼品酒。

4.价格区间应该是分级的。例如,目前礼品酒的价格主要在150到800元之间。因此,对于这个价格细分,有必要进一步划分步骤和层次,进一步细分价格区间,这更有利于找到自己的核心客户群。

5.价格应该保持适当的刚性。作为一种礼品酒,它不能随意或轻易降价。只有当价格刚性时,市场秩序才能得到更好的维持。礼品酒只有在产品和价格上表现出鲜明的特点,才能更好地适应市场需求,从而通过不同价格的产品满足不同的目标客户或消费者,使产品更具针对性,从而增强产品的抗风险能力和互补能力。

通道:这把剑偏离了常规路线,开辟了一条新的道路。礼品酒在渠道选择上不同于普通酒,因为它非常规。

就渠道目标而言,礼品酒主要有以下几种选择方式:

1.商店或KA商店。这是目前礼品酒销售的主要渠道,也是酒类制造商展示产品形象、提高产品质量的主要场所。它在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

2.著名的香烟酒店。在大多数具有云贵特色的卷烟酒店中,该渠道也是礼品酒销售的核心渠道。在一些一线和二线城市市场,往往有一定规模和数量的著名香烟酒店。这个频道因其灵活的操作和众多的类别而深受消费者的欢迎。

3.专卖店。例如,一些大型葡萄酒公司通常有自己的专卖店,

茅台

五粮液

等等。使用自己的专卖店也是销售产品的有效方式。因为这家店给人的印象是它不仅专业,而且货真价实,它也是礼品酒销售的主流渠道之一。

4.零售店。零售店也是促销礼品酒的基本和常规渠道。特别是在遍布街头的各种零售店中,如果礼品酒生产企业展示和终端生动得好,它们不仅能与其他渠道相呼应,还能在一定程度上实现规模集聚效应,成为礼品酒销售中一道亮丽的风景线。

5.团购。团购渠道是各大白酒厂商逐渐重视的一个重要渠道。由于该渠道的运营成本相对较低,购买量相对较大,因此,针对政府机关、团体、企事业单位,通过团购渠道与消费者进行嫁接也可以使礼品酒销售更好。当然,在网络日益发达的今天,如网上购物、网上交易、网上投资促进等。也是促销礼品酒市场的辅助手段。作为礼品酒,只有选择好的目标渠道,善于挥剑,才能达到曲径通幽的理想效果。

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