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“江口醇”市场保卫战

江口醇香屋不认得“六朵金花”?

四川酒市有著名的“六朵金花”守山。他们为了自己的生存而“以山为王”,形成了自己强大的“小山顶”。外国品牌不应该考虑在这个特殊的市场浑水摸鱼,因为无论谁来都会得到同样的结果。——只是一盘死食物。

因此,很多白酒企业都不自觉地承认了这个事实:“在北京打拼,在广州赚钱,在四川造势。”四川白酒市场是一个“藏龙卧虎”的市场,也是新品牌“练兵”的好地方。只要消费者对白酒的专业品味、口味、香气、价格、包装等产品定位都能得到四川消费者的认可,他们就能“稳定”中国市场。

享有“四川第一酒”美誉的江口酒,原本是一个深深扎根于大巴山的地方品牌,但长期以来在川东的销售名单上一直占据着龙椅的位置。它主导了广元、巴中和达州的国内市场,并在当地建立了良好的声誉。过去,尽管川东风雨交加,江口酒仍能眯着眼睛赢得世界。无论销量还是市场份额,它都配得上“第七朵金花”,配得上家乡老人的爱。2002年,江口醇酒系列被评为“中国名牌产品”。

但是四川的家庭成员在大门市场安全吗?像五粮液和剑南春这样的强势制造商早就盯上了江口酒市的“宽松环境”,并迅速伸出尖嘴来表示对“四川第七朵金花”弟弟的“关心”。此外,像谷峰和托派这样的外围“虎豹”已经开始明目张胆地“扫荡”江口的酒类市场,而没有等着江口的酒类上市。在平昌江口镇的第二家酒类企业,小炮塔也趁机在江口酒的屁股后面咬了一口。对于江口酒业的“大哥”,兄弟俩已经不客气的把他们的部队开进了广元和达州。更有甚者,五粮液和剑南春等“先头”部队在老曹坝中的江口酒城被打死,追着“江口军”喘着粗气。此外,绵阳地区的“骏马”谷峰也一路叫嚷,就像高高在上的“曹操”,使江口醇香的“馒头饭”立即被围困。

江口酒门市突然遭到“八国联军”袭击?

在“新长征”道路沿线的主要城市,如广元、达州、巴中,有许多新鲜的酒类选手,如江口酒业、谷峰、肖家楼。他们为川东特色市场推出了自己的料理策略,一个接一个地从他们的嘴里取出肥肉。以金、建庄为代表的五粮液,挥霍着“奔跑的铁蹄”,在自家门前冲破了姜库尔的“铁桶阵”。五粮液大量进入广元和达州,深入到巴中市——号姜口的内部。这个小小的角楼无助地在姜国的眼皮底下偷走了一个大市场。

江口酒精遗址

江口酒业通往广元、巴中、达州市场的“生命之门”,是基于产品的价格定位来占领中低端市场,从而深入了解该地区的普通消费群体。

广元

消费特征:经济落后,但对白酒消费的个人品味有特殊追求

工厂密度:主要生产五粮液、剑南春、江口酒、小窖楼等浓香型中档产品

江口酒业的主要战略:终端优势先进先出

广元是四川北部的交通要塞,也是邻近地区的商业中心。一些四川葡萄酒从这个地区运输到其他省份,尤其是甘肃和陕西。广元区的白酒市场很特别。由于地理和历史的原因,这里的白酒消费偏向于“杂粮”和“小农家庭院”的地块。酒商侯冰说:“这是一个经济条件落后的贫困老区,但白酒消费绝对不比成都差,因为这里的人更喜欢白酒,而且都是品酒专家。”看到白酒生产商和经销商向广元地区挥舞旗帜,捞出碗

白酒行业有一句行话,终端拥有者赢得世界,终端的开发成本太高。在这种情况下,其他酒类“杀手”千里迢迢前来领导一支庞大的军队远征。面对嘶嘶的战争,蒋口春的退兵之道是“集中优势兵力逐一击败”的惯用战术。面对五粮液等劲敌的突然袭击,广元、巴中、达州的江口酒市场份额相对于当前市场略有下降。过去,江口酒业成为四川白酒的“七国”竞争,世界著名的酒都在江口酒业的本土市场展开地盘之战。

在广元,五粮液和剑南春占据了高端市场的大部分,但江口酒的“布匹和江口酒”和其他自我感觉良好的高端葡萄酒很难抗拒。在中档白酒市场,泸州老窖、剑南春、谷峰和江谷都很拥挤,江谷的中档份额也落后于谷峰。然而,在低端市场,有拥挤的品牌,如谷峰,建庄和江津大曲。江口酒业要在这个市场上获得高份额显然是不可能的。虽然江口酒业保留了精致码头的优势,但“绵阳老虎”谷峰将商品大范围推广的野心也让江口酒业在自家门前感到寒冷,迫使江口酒业迅速改变,重新进行详细的管理和对国内市场的全面规划。

目前,广元白酒市场已经进入品牌文化竞争阶段。一些企业错误地认为文化体现在产品的外包装上,而忽视了产品的内在质量。结果,它很快陷入了市场的泥潭。

目前,谷峰、肖家楼、金六福、剑南春等品牌在广元有着良好的发展趋势,并在市场上做出了巨大的努力。谷峰酒在“口味”上有了突出的发展,在浓香型白酒中独树一帜。在白酒市场的争夺战中,江口酒业的成功有赖于渠道的占有、市场的充分把握和宣传传播的有效沟通。

广元市场销售座次列表:

区域细分品牌的市场份额的受欢迎程度

高档金21%

剑南春19%

江口酒精12%

谷峰13%

泸州老窖11%

中档谷峰23%

江口酒精22%

剑南春18%

24%的小型炮塔

低档建庄19%

江口酒精22%

28%的小型炮塔

托派16%

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